（记者  胡平）

　　2011年，时年29岁的樊文弟被公司总部派驻仙桃，任湖北科伦医药贸易有限公司总经理。7年来，他带领200人的科伦团队，将营业收入从6000万元提升至10亿元。

　　11月19日上午，记者在武汉新世界国贸大厦采访樊文弟，一位企业家与科伦药业、与仙桃的情谊故事，徐徐铺展……

结缘仙桃

　　湖北科伦是四川科伦药业股份有限公司的子公司。历经22年发展，如今科伦药业已成为拥有38家子（分）公司的现代化药业集团，生产基地遍布四川、湖南、黑龙江等16个省区，其输液类产品单体生产销售量稳居全国第一。2010年6月，科伦药业在深圳证券交易所成功上市，发展势头强劲。

　　2002年，从成都一所普通师范院校毕业的樊文弟，“倚着一身胆气”应聘到科伦药业总部，做了一名基层业务员。因做事有激情，销售业绩突出，且口才出众，樊文弟很快从数百名业务员中脱颖而出，受到公司董事长刘革新的赏识。

　　刘革新祖籍湖北黄陂，对湖北有特殊感情。2010年，当科伦总部考虑到华中地区开设子公司时，刘革新首先想到要在武汉或武汉周边城市“落子”。仙桃与好几个市区同时争取，最终以务实、高效、真诚的招商服务态度，赢得合作。

　　2010年底，湖北科伦医药正式在我市工业园区落户，收购了当时深陷困境的湖北凯亚医药公司。最初以生产为主，辅以科伦品牌的输液、粉针、口服液、透析液、医疗器械等各类药品销售、配送，年销售额在6000万元左右。

　　2011年，董事长刘革新力排众议，任命不足30岁的樊文弟为湖北科伦医药贸易公司总经理。“既感恩又有点惶恐，”忆及当时心情，樊文弟笑容率真，“一个旧皮包，揣着不足10万元，我就这样开始了孤身一人闯荆楚的‘戎马生涯’。”

征战商海

　　湖北，九省通衢，自古乃兵家必争之地，更是今日各商家首抢“城池”。早在科伦入驻前，已有十数家国企巨头和民营企业翘楚牢牢把控着市场主动权。

　　通过一段时间摸索，樊文弟发现，科伦品牌虽然前期所占市场份额不高，但在科研创新、环保等方面，有独特优势。“别人以前不买你的产品，是因为对你不了解。”他认为，作为主管营销的“先锋队队长”，一定要对自己的产品“懂到骨髓里”，并带领队伍，热情地向目标客户反复宣传。

　　科伦的优势显而易见：是中国输液行业中品种最为齐全，包装形式最为完备的医药制造企业之一；公司有117个品种入选《国家基本药物目录》，是目前国内产业链最为完备的大型医药集团；被授予2008年中国医药企业“企业社会责任贡献奖”、“四川省高新技术企业（骨干类）（新材料领域）示范企业”、“2015年全国工业企业质量标杆”等50多项国家、省部级荣誉称号……

　　科伦品质、品牌，是樊文弟带领团队征战商海的底气。自信、尚武的他坦言，“只要你脑子里总想着‘胜’，你就不太容易‘败’。”“无非是身先士卒，对自己狠一点，对伙伴严一点。”

　　樊文弟从小看读《三国演义》，爱踢足球。他将“三国谋略”内化成商战智慧，从“足球技法”提炼“协作战术”。“商场如战场，不仅拼智商，还拼体能。我们常常挑战心理、生理极限，打出一套套组合拳，才有了比较理想的结果。”

　　7年来，湖北科伦在他的带领下，一步一个脚印，销售收入从当年的6000万元，逐年攀升到今年的10亿元。“今年保证上缴税收8000万元，力争过亿。明年我们还将往2亿元进军！”樊文弟信心满满。

饮水思源

　　一花引得百花开。湖北科伦医药销售的成功，有效带动了科研、生产的全线飘红，也带动了全仙桃市医药配送物流体系的规范完善。

　　近几年，集团总部对湖北科伦青睐有加，将全国第一条塑料安瓿水针高速生产线等重头戏，全部“交办”给湖北科伦。良性共振，互相给力，湖北科伦的明天，越发清晰灿烂。

　　如此厚爱仙桃，是因为仙桃给樊文弟等科伦人的印象是：单纯，友善。樊文弟至今记得数年前科伦医药选址建库房的事，“当时，仙桃地方政府用极短的时间，就帮我们办好了。”

　　身为仙桃市政协常委的樊文弟，有信心将湖北科伦打造成仙桃医药经营企业的标杆，并期盼，今后能对“福地”仙桃多些回馈。“医疗强则民康，我希望能在医疗卫生、扶贫助学等方面，有更多担当作为。我要用实际行动，回报仙桃。”